随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，美柚广告投放该如何出奇制胜？女人通为你支招！

一、美柚广告营销背景

据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14,623亿，2019年预估将达到22,701亿！作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征。

1、人群

90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动，每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。

二、美柚广告营销目标

美柚广告线索收集。

三、美柚广告推广人群分析

作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

四、美柚广告营销策略

1、 定向设定

强地域属性+强身份属性。地域以设有连锁店城市为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

2、 素材优化

素材是用户进入美柚广告推广的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求。在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素。操作流程要便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

五、美柚广告投放Q&A

1、新建创意，美柚广告投放初期如何出价？

新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右，增强竞争力。

2、美柚广告推广时，该从什么角度着手准备素材？

据艾瑞《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示，区别于商家任职的用户看重性价比和口碑两个因素，用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片；同时在美柚广告推广可结合上述用户偏爱风格分析，来准备素材及落地页。